經銷商風采丨劉平安:做一個安化黑茶與安化黑茶文化的傳播者
  • 時間:2019-04-29 10:35:28
  • 作者:湖南梅山黑茶股份有限公司
  • 來源:湖南梅山黑茶股份有限公司
“我是一個一直在茶行業生活、探索的安化人,也是一個安化黑茶與安化黑茶文化的傳播者。”
                                                                                                                                                  ——劉平安

圖:梅山崖湖南運營中心負責人劉平安

        長沙神農茶都梅山崖湖南運營中心負責人劉平安,是梅山崖品牌的一位堅定支持者及核心經銷商。
        因為對安化黑茶有著一種特殊的情感,他毅然決然選擇投身到黑茶事業中。他說,做一個安化黑茶與安化黑茶文化的傳承者與傳播者是他畢生的追求。
        “做黑茶,做市場,異常艱辛,一切都得靠自己,去開辟市場,去積累顧客。譬如為了“搞定”一個客戶,四年如一日的去持續跟蹤,直到得到這個客戶的認可。”劉總回憶道。
        說到做茶的“執拗”,那就是劉總對茶品質與服務的嚴格要求。他說,“我一直認為只有好的茶品質與好的服務才能延續和傳承”。
圖:部分榮譽展示

 這些年,正是這種堅持與努力,劉總得到眾多同行與客戶的肯定與認可。他先后榮獲安化黑茶百佳經銷商、湖南黑茶十大營銷杰出人物、第四屆安化黑茶文化節優秀茶商,湖南省黑茶商會副會長等榮譽,逐漸在黑茶圈建立起了自己的口碑。

打造優勢產品 創新、崛起
        對于湖南區域來說,做安化黑茶有優勢也要面臨許多方面的挑戰。加盟梅山崖以后,劉總針對梅山崖的整個產品和結構體系做了深入的了解與剖析。
圖:梅山崖湖南運營中心外景

        劉總說:“我們根據區域的實際市場行情分類經營:第一、延續經典產品,比如八字磚和天尖茯茶,用他們來保障市場占有率和產品銷量;第二、主推1-2款明星產品,比如1公斤原葉金茯、速溶茶等;最后,打造梅山崖品牌甚至行業內比較高端的特色產品,提升品牌影響力。這也是湖南市場目前正在牽頭做的一件大事,我們要讓這款產品的每一片茶有自己的“身份證”,我們“丟”出的這一款產品,能夠攪動市場,迅速引發熱議、追隨。”之后,他還向小編細細地聊了聊擁有“身份證”的這款茶該如何規劃和推進的話題。
        就是這樣一步一步的梳理結構、鉆研產品、細分市場。劉總的團隊很快就擁有了一整套屬于自己的經營方略。
三大法寶  決戰黑茶市場
        經過這些年湖南省政府千億茶產業的發展戰略的規劃,湖南茶業的發展算是一個良性的市場環境。劉總團隊的每一個人也一直在謀求更大的突破。除了日常的門店經營以外,湖南運營中心還服務于三個很有特色的板塊:第一個是渠道定制,也就是我們通常所說的企業定制 ;其次是特色旅游推廣合作;第三個就是服務好茶愛好者。這些都是湖南運營中心贏得市場的法寶。
圖:梅山崖湖南運營中心內景

        “2018年我們的團隊超額完成公司的年度銷售任務,八字磚和定制天尖茯茶兩款產品分別突破30000片和20000片的量,是我們的年度單品銷售的冠亞軍。”“這是湖南運營中心整個團隊共同執行完成的結果”。“我可以非常自信的說,無論是前些年市場活躍,走上坡路,還是最近一兩年,整體經濟呈下滑趨勢,湖南運營中心業績都在保持持續的增長”。劉總娓娓道來這些為之自豪的成績。
        為了達到這些成績,劉總的團隊從產品、渠道、推廣、市場等各個方面與公司的研發、品控、品牌、市場緊密聯系,組成‘一套組合拳’出擊,每個環節都親自把控。“這樣做雖然很累,但是正因為做了這些,當我跟我的客戶交流的時候,我的心里是有底的。”說到這里,劉總的目光是堅定的。
        一路走來,劉總見證了梅山崖的每一步成長。他說,“對于梅山崖的未來,我是堅定不移的信任”。(會心一笑)“我希望進入我們這個圈子的年輕人能夠多多沉淀,多多積累。要好好學習,誠實做人;注重品質,注重誠信。”
        在與劉總的聊天的過程中,顛覆了很多小編的固有認知。這次交流一直持續了一個上午,在一杯茶中我們從家常便飯聊到了人生哲理。劉總和小編分享了很多他與公司之間的故事,與茶的故事,做事做人的道理,以及作為一位安化黑茶與安化黑茶文化傳播者的心路歷程……
吉林快3